广西横县既人口大县也是经济强县，人口数量约有130万。2015年到现在横县的房地产都处于最旺盛阶段，

　　在横县，照明灯饰类的商户大大小小有15户左右，店面都在100平方米左右，但运营的产品层次不高，高端品牌在当地有必定的出售空间。但横县距广西首府南宁只要110公里，这对横县的客户群构成必定的分流。邓向群表明，有必定品牌意识的客户会挑选与向群灯饰世家协作，但有大约50%的客户仍是会挑选中低端产品。

　　横县里有专业的家居建材广场，但或许是家居建材广场的地理位置的问题，大部分商户都逐步搬离了，现在广场内仅剩三两家商户。邓向群也曾经在横县家居建材广场运营过一段时间，2015年才将店面乔迁至长安大路的自主权物业，总面积达3000平方米。

　　相反，在横县环城西路的照明灯具店就如南宁的人民路相同经久不衰，还带动了周边的中山路和民生路，构成照明灯饰店集合带。

　　2007年，向群灯饰世家的总司理邓向群以一间60平方米的店肆发家，运营雷士照明。到2015年，店面已扩大到3000平方米，运营全品类产品，集店肆、仓储配送一条龙服务，大大满意了当地县城顾客的收购需求，现在年出售额在300万左右。

　　回想起先入照明灯饰职业的韶光，邓向群表明其时的主意非常单纯。“其时商场上照明类产品也不多，店面运营起来也比较随手。再加上，本身喜爱灯与光，所以才挑选了这个光亮职业。”

　　“在横县，临街的店肆比商场里的店肆更好。就如所署理的雷士照明，其在当地商场影响力都众所周知，因而产品+人品=成功。”在邓向群看来，县城的运营手法有许多，如联盟活动。2015年，向群灯饰世家参加了国庆中秋双节联盟活动，16天内签约了117单，收到定金45多万元，在活动的终究3天内一切定金悉数转化成正式订单。“得益于这次的出售大丰收，其时的雷士集团总裁也曾亲临横县雷士照明，调查辅导相关作业，还对横县雷士照明的开展和运营欣赏有加。”

　　在职业运营了十几年，也见证了职业的开展与起落。2020年，新冠疫情对职业大环境构成了必定的影响，房地产等项目建造降速，但向群灯饰世家的运营成绩仍然可观。邓向群剖析道，“这首要源于本身对品牌的挑选，一直往职业领军品牌挨近，也正由于一直以来坚持走高端品牌道路，让公司十几年来稳步生长。”可见，在县城商场运营，不管是职业仍是当地，只要把品牌影响力打响，做好服务的一起，严格把关产质量量，商场永久都会不断开展行进。

　　龙江县坐落黑龙江省西部，黑龙江、吉林、内蒙古三省的交接处。全县人口数量大约60万，其间农业人口45万，首要运营农牧业，大部分过着自给自足的日子，人均消费较低。这儿的均匀房价在3000元左右，大部分客单价都不会超出2500元。

　　翰沃城是当地仅有一个综合性的建材家居商场，远离商业区。近几年农业收入较低，商场消费愿望下降，因而翰沃城并没有开展起来，商场内的许多品牌商家都挑选回到城区的商业区运营。而马丽萍仍然坚守在翰沃城，她表明商场的租金一年才几万元，且城区内没有这么大的店面，不符合她的需求。

　　现在，马丽萍与当地的几个家居建材品牌联合做异业宣扬，互相协作，共享资源。但在她看来，县城经商最垂青口碑，最要紧的仍是确保产品的质量，任何时分都不能小看。马总以为，品牌之所以为品牌，必定是知名度高且质量优秀，质量永久是第一位。一分钱一分货，价格的高度也代表着质量的确保。因而，尽管总有顾客由于价格问题难以协作，但龙江县雷士照明也赢得了许多客户的信赖，不只屡次购买，还引荐身边的亲戚朋友来店选购。

　　龙江县雷士照明司理马丽萍初入职业是在2013年。她伴随朋友一起到哈尔滨收购产品触摸了灯具产品灯具，感觉灯具职业有必定的开展空间。了解往后，马丽萍回到当地，租了个店肆，在哈尔滨又收购了一批灯具，总共投入3万多元，开端运营起了她的灯具小店。

　　刚起步时，马丽萍的店内运营的是一般的照明产品，并没有太多的品牌意识，通过几年的探索，发现人们对灯具的质量要求开端逐步进步。2016年时，恰逢良机，马丽萍就成为了雷士照明龙江县的署理商。

　　马丽萍的店面全体面积为320平方米，一楼大部分是雷士照明的展区，别的一小部分展现卫浴产品，二楼悉数为灯饰产品。龙江县雷士照明在整个龙江县也是面积最大的、产品展现最多的灯具店，虽不在灯具店会集的区域，但想买品牌产品的顾客都会上门光临，多年来也积累了杰出的口碑。

　　刚开端运营雷士照明时，马丽萍还未把握许多专业知识，导致与客户解说时呈现许多疏忽，或装置的时分呈现问题。她说起，有一次在现场装置时分遇到技术问题，与厂家人员视频沟通到清晨，才终究处理了问题。一处处查看，一步步扫除，厂家人员的尽心尽责令马丽萍感动不已，也加深了她跟从雷士照明的决计。

　　品牌厂家大都期望经销商尽量多做本品牌的出售，每年添加出售使命，马丽萍表明，这些他们经销商也能了解。“已然咱们挑选了做品牌的区域署理，就要尽全力进步销量，更好地维护署理商的区域出售权。”马总提到。

　　马丽萍也坦言，2020年是近几年最难的一年，受疫情管控以及当地农业不景气，顾客的消费需求下降。尽管黑龙江省的运营中心也对年度使命做了很大的调整，运营状况仍不容乐观。

　　尽管如此，马总仍是信任跟着国家对农业的注重和大力扶持，龙江县必定会有更好的开展空间。